营销管理

05-02 营销管理加油站管理部门的主要职责及运作环境
加油站管理部门是成品油销售公司的综合管理部门，更是战略执行部门，具体负责多做加油站的生产经营和日常管理，根据公司的业务组成和经营规模不同，有的叫加管部（或零售部），有的称...... [阅览：2989 次]
05-02 营销管理让顾客第一时间点头认同
“以事实说话” 我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我...... [阅览：5489 次]
05-02 营销管理推销吆喝的技巧
高伯仁偶然在街头听到了推销“多功能切片器”的小贩吆喝，不禁为之倾倒，我听后稍作加工。小贩的吆喝本领可谓一绝，值得搞推销的人学习。但见他手握切片器，在一大堆人群的围观下，一...... [阅览：5629 次]
05-02 营销管理企业营销创新四要素
企业为达到经济利润逐渐增长的目的，就要对该企业的营销制度进行创新，企业营销创新要遵循以下要素：　一、树立正确的创新观念。所谓创新观念，就是企业在不断的营销环境中，为了...... [阅览：8629 次]
05-02 营销管理昂贵广告的有成本效益的替代品
停止在做广告上花很多金钱；使用划算的选择。这些选择是什么? 联络您的顾客。拜访您的顾客。给您的顾客写信。与所有您的老顾客联系，让他们为您推荐客户。推荐的关...... [阅览：1049 次]
05-02 营销管理让我们回归营销的本质
有一次我去讲课，在听众席上有一位做了20多年销售总经理的老总，我认识他，因为他领导的企业每年都有20%以上的销售额增长，是行业的精英人物。到了提问环节，嘉宾们给我提了不少问题...... [阅览：4099 次]
05-02 营销管理可口可乐防腐剂风波之所思
据悉上海可口可乐公司生产的零度可口可乐原液在台湾被查出含有三种防腐剂，其中有一种被台湾当局禁止的。当问题被台湾相关部门查出之后，可口可乐台湾分公司称：该批可口可乐系不是台...... [阅览：4759 次]
05-02 营销管理销售最大化经费最小化
中国出口顺差大减，制造业面临转型。而转型最需要的，是一种心态。稻盛和夫为我们提供了很好的借鉴。王育琨　创业之初，稻盛和夫有幸聆听了松下幸之助的演讲。松下那次在演讲中...... [阅览：6339 次]
05-02 营销管理业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能...... [阅览：4879 次]
05-02 营销管理从销量和上海车展看新致胜热销的必然趋势
上市首月劲销近7000台，2011款福特新蒙迪欧-致胜市场表现惹人注目。来自长安福特最新数据显示，搭载着福特EcoBoost GTDi直喷涡轮增压发动机和PowerShift双离合变速器的2011新福特...... [阅览：3959 次]
05-02 营销管理《打对电话赚大钱》之：完全电话销售技巧
完全电话销售技巧　在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销...... [阅览：2359 次]
05-02 营销管理品牌是门“勾引”的艺术
你不得不承认，无论是男人还是女人，都是喜欢被异性勾引的。中国古典爱情里，勇敢的千金小姐遇到心仪的公子，低头含笑，娇羞着扔下香帕，让心有灵犀的那个穷书生去捡。在那个时代，...... [阅览：6999 次]
05-02 营销管理国内汽车营销渠道变革的三大趋势
传统营销理论认为，营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠...... [阅览：1999 次]
05-02 营销管理快速消费品卖场DM广告对接策略
DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。能够充分的...... [阅览：6849 次]
05-02 营销管理工业品营销，如何引领品牌传播？
工业企业，真的就不懂品牌营销的重要性了吗?他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题，难道都漠不关心吗? 　肯定不是!不行动，不是因为不重视，而是不...... [阅览：2949 次]
05-02 营销管理中国保健品市场并非是馅饼！
一段时间以来，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都将或多或少感到了来自行业...... [阅览：1979 次]
05-02 营销管理化妆品企业要打开市场，必须有合适的手段!
我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。为什么这样说呢？自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，...... [阅览：9669 次]
05-02 营销管理保健酒：向劲牌学习做市场
劲酒是近年来保健酒行业成长最强劲，而发展又最为稳健的企业，根据新生代市场检测机构公布的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一...... [阅览：6239 次]
05-02 营销管理如何少招人也做好营销？
中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销www.liushuye.com人员不好管是...... [阅览：5159 次]
05-02 营销管理经销商找组织
人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚，人以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也...... [阅览：6949 次]
05-02 营销管理 “外柔内刚”的内容营销
前两天，我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三...... [阅览：2679 次]
05-02 营销管理挖掘需求的问答技巧
挖掘需求的问答技巧(李健霖) 在营销过程中，在产品卖出去之前，了解客户需求是一定要经过的环节，客户在对营销人员、产品不了解甚至不信任的时候，找到他们所担忧的事情是很重要的...... [阅览：6719 次]
05-02 营销管理思辨营销技巧二三事
最近有机会长期接触到一个营销高手孔令才，他跟我讲了很多关于营销方面的故事，故事中藏着不少的技巧，充满了智慧，在此跟大家分享一下。一、价格高战胜价格低他原来做过家具油...... [阅览：6099 次]
05-02 营销管理麦当劳凭什么赚钱
麦当劳作为全球最大的快餐连锁品牌，它究竟靠什么赚钱？作者深入分析了其加盟模式的特别之处，表面上麦当劳靠加盟费和租金盈利，其实背后是其放弃短期诱惑的长远眼光，以及打造百年老...... [阅览：5879 次]
05-02 营销管理 5招变高手
罗伯特.西奥迪尼（Robert Cialdini）博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，继《影响力》后又推出了新作《50个科学验证的说服方法》（Yes！50 Scientifically Proven Ways to ...... [阅览：9129 次]
05-02 营销管理改变你一生的极速创富营销铁律
改变你一生的极速创富营销铁律第一、你的所有营销沟通和活动，都必须100℅从对方的角度思考。第二、为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的...... [阅览：2869 次]
05-02 营销管理基于协同OA的知识管理
知识管理是知识经济时代的管理方法，而协同OA以其先进的管理理念和高效的工作平台为知识的获取、积累和利用创造了良好的实现环境，事实上，两者在管理的思想和特性方面是共通和相融的...... [阅览：7129 次]
05-02 营销管理积淀营销
何谓积淀营销？积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一...... [阅览：6249 次]
05-02 营销管理果脯蜜饯市场存在很多做大企业规模的机会
食品企业成功营销系列之一百零七：我国历来有“南蜜饯、北果脯”之说，南方以湿态制品为主，北方则以干态制品居上，俗称“北脯南蜜”。果脯是用新鲜水果去皮去核后，切成片形或块...... [阅览：4499 次]
05-02 营销管理假定顾客已经去过其他门店
经销商课题研究者/潘文富顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成...... [阅览：5739 次]
05-02 营销管理汽车影音电子大营销时代的营销畅想
2011年对于汽车影音电子行业是个不平凡的一年，车市在去年井喷式发展的情况下却急刹车，加之行业技术门槛不高，缺少技术标准与监管，导致大批生产厂商的涌入，并以价格为杀手锏来搏取...... [阅览：4749 次]
05-02 营销管理蒙娜丽莎，品牌创新的探索者
在只要能生产出类似的产品就能赚到钱，大家都把精力放在捕捉现有市场机会的2000年左右，蒙娜丽莎试水品牌高度的产品创新，从无差异的品牌战略转向有限的差异化多品牌战略，这一成功转...... [阅览：3469 次]
05-02 营销管理价格、价值与消费
价格是多少钱，价值是有多大用。市场经济三大规律之一就是价值规律，价值是凝聚在物品中的劳动，所以价值决定价格，但受供求关系的影响，价格又会与价值背离，出现上下波动的情况。...... [阅览：2599 次]

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