营销管理

05-02 营销管理边缘化状态的生存策略
状态本是一个物理学概念，指物质系统所处的状况，由一组物理量来表征。例如，质点的机械运动状态，由质点的位置和动量来确定；而由一定质量气体组成的系统的热学状态，则可由系统的...... [阅览：7019 次]
05-02 营销管理犹太如何让新人立刻赚钱
如何才能让猪上树呢？方案一：给猪一个美好的愿景，告诉他你就是猴子，简称画饼。方案二：把树砍到，让猪趴在树上合影留念，简称山寨。方案三：告诉他如果上不去，晚上摆全猪宴，简...... [阅览：5429 次]
05-02 营销管理销售人员如何开发市场
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心...... [阅览：7849 次]
05-02 营销管理企业渠道不通，产品再好也没有用
企业渠道管理中，往往出现以下六大失误：（1）孤立封闭。不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有...... [阅览：8569 次]
05-02 营销管理中国3C企业的网络化抉择
　近年来，网络购物在中国蓬勃发展，这得益于互联网用户迅速增多、电子支付安全性不断提高以及物流体系的日趋完善，在这样的大环境下，消费者和企业都开始关注和重视更低成本的网络购...... [阅览：8349 次]
05-02 营销管理营业厅观点：营业厅技巧提升的四重门
营业厅观点：营业厅技巧提升的四重门标杆营业厅创建项目，和大部分培训一样，实质都是“改善员工的行为”。通过改善一线营业员的行为（服务行为、主动营销行为），来提升客户满意度...... [阅览：2959 次]
05-02 营销管理工艺品市场营销，为什么总在“怪圈”中俳徊？
工艺品市场其实很大，行业类别分得很多，中国工艺品类繁多，可分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。从大方面说外乎是民族工艺品和现代工艺品，总体来说，中国的工艺品...... [阅览：9869 次]
05-02 营销管理法华寺冠名权事件是个“营销奇迹”
法华寺冠名权事件是个“营销奇迹”叶征潮2011年7月，由品牌新闻网CEO、创始人叶征潮牵线，促成杭州法华寺管委会主任葛德炬运营的旗下产业法华养生、法华书院两项冠名权，100万元起...... [阅览：1649 次]
05-02 营销管理把优势做到极致
时常会在大街上发现，之前的饭店名字改了，总会以一个独特的优势来起店名。比如什么鱼，什么锅，什么饺子等等。那些大而全的店名，开始渐渐的被特色和定位所取代。越来越多的消费...... [阅览：8529 次]
05-02 营销管理销售工作的基础
生意难做~~~市场疲软~客户没钱~竞争激烈~ 这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售...... [阅览：6909 次]
05-02 营销管理汉王困局：商务通式昙花一现故事屡上演
过去的几个月以来，恐怕是汉王最难熬的一段时间了。遗憾的是，还没有什么好的迹象出现。最新数据显示，汉王第三季度亏损1.04亿元，而去年同期为盈利1314.46万元。前三季度，汉王亏损...... [阅览：6099 次]
05-02 营销管理一剑封喉的营销术
上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相...... [阅览：7419 次]
05-02 营销管理导购的惰性可以转换成非凡的业绩
导购的惰性可以转换成非凡的业绩文/邱天（本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940）人与生俱来就会有惰性相伴。有人反对说：不是每一个人都有惰性的，我就...... [阅览：2129 次]
05-02 营销管理市场宣传与促销的全过程
　案例二十：扭转　产品指标比竞争对手低百分之三十、可是价格贵百分之五十。自己的产品性能价格比明显不如主要竞争对手。如果按照正常的流程进行下去，这个销售人员将面对非常不利...... [阅览：4299 次]
05-02 营销管理关注军功章的另一半
绝大部分厂家销售代表拜访经销商，想见和必须见的人是商家的老板，要谈的当然是本月销量与目标, 重点的产品的推广 ,市场动态和竞争对手情况,公司政策等等。当你和商家老板口若悬河，...... [阅览：4079 次]
05-02 营销管理产品深度聚焦：让内销主导产品的品种更丰富
多个产品系列，我们不是一视同仁的，有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列，是企业擅长的系列产品；补充系列满足消费者差异需求的补充，或者是打击竞争对手的...... [阅览：3439 次]
05-02 营销管理体育营销—另一场品牌竞技
体育营销是利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动，是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力，能迅速扩大品牌知名度。有资料显示，企业品牌知名度...... [阅览：7339 次]
05-02 营销管理电视广告“限播”，精准价值投放是发展趋势
电视广告投放是狂轰乱炸为好还是精准投放为好。如果非要有这样一种选择，没有人会选前者。大家都知道精准好，但无奈，无论如何计算都无法做到真正的精准，总是有一定的浪费。不过，象...... [阅览：3419 次]
05-02 营销管理 “细分”中，别忘了“沟通”
产品达到高的市场覆盖率，市场细分是一种非常有效的方法。产品上市初期，厂家根据产品定位选择主导的销售渠道来帮助产品与消费者实现沟通；随着产品在主导销售渠道中的稳定销售，...... [阅览：4719 次]
05-02 营销管理细分，才能占领市场
细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场(区域市场通常太大以致我们很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利...... [阅览：1359 次]
05-02 营销管理说说企业的社会责任感
今天我们来说说企业的社会责任感。提及这个话题，是因为一份来自中国社科院发布的2011年《企业社会责任蓝皮书》。该报告显示，中国企业整体社会发展责任指数偏低，七成企业严重...... [阅览：9429 次]
05-02 营销管理销售最容易犯的10个错误
1、不能真正倾听；大多会选择性的听，只挑好的听或特爱挑不好的听，然后，对着干，其实他自己也不知道哪做错了。医生说：好，资料放这吧，我会帮你用的，你不必经常来。有的...... [阅览：4639 次]
05-02 营销管理微博点亮营销
在地铁、在公车、在会场、在餐桌、在候机室、甚至在卫生间，在现实世界的角角落落，到处能看到玩手机、发微博的人。微博打开了一个全新的虚拟世界，同时也改变了现实世界中人们生活、...... [阅览：3939 次]
05-02 营销管理在网上赚钱的四个战略关键
网络营销是一个非常神秘的“地带”，有人通过网络营销赚得盆满钵满，也有人在网络营销领域摔了跟斗，那么网络营销如何才能成功呢？很显然这是所有从事网络营销的企业家和营销人员所不...... [阅览：6989 次]
05-02 营销管理工业品销售的区域管理之道
在工业品行业中，叉车行业规模并不大，2010年的国内总销量20多万台，市场总份额也就在200亿以内，还抵不上一个中型钢厂的规模。就是这么一个不起眼的行业，也有许多不平凡的故事：美...... [阅览：4749 次]
05-02 营销管理成长路上最好的伙伴——敌人
西班牙人爱吃沙丁鱼，但是沙丁鱼非常娇贵，离开大海后很快就会死去。渔民们捕捞的沙丁鱼还没有等到返回港口，就基本都死掉了。死鱼的味道不够鲜美，自然无法卖一个好价钱，渔民们想...... [阅览：5309 次]
05-02 营销管理营销“最后一公里”，如何拿住“消费眼球”
作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。在寻找战略终端的过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略终...... [阅览：8409 次]
05-02 营销管理营销中的“闪电战”
闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战...... [阅览：4959 次]
05-02 营销管理连锁酒店里的机票生意
声明：本文观点仅代表个人看法在酒店订好返程或下一程的机票，对商务或休闲旅客来说，这算得上是个不错的服务。这并不是一个新鲜的生意。为航空公司常旅客预订酒店，为酒店客人...... [阅览：8749 次]
05-02 营销管理二选一陷阱你也该小心
科学家曾做过一项实验：让实验者给12幅美术作品打分。然后，工作人员随机抽出2幅让实验者“二选一”，并告知将把他们选出的作品送进博物馆永久保存。接下来，科学家开始测量实验者的...... [阅览：9589 次]
05-02 营销管理营销铁军从这里诞生-南方阀门销售经理训练小记
一、百战归来再读书　这是一个竞争的时代！　四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好时节。来自全国各战区的销售经理却无心欣赏美景，一到石燕湖就投入到紧张的魔鬼训练中。　“...... [阅览：1389 次]
05-02 营销管理华谊兄弟高绩效模式
放眼中国娱乐业，能够16年常青不倒，并且越做越大的民营企业寥寥无几。上市后的华谊兄弟被冠以中国娱乐第一股，市值稳站100亿元的高位，旗下明星100多位，年度票房最高的电影，前三部...... [阅览：7779 次]
05-02 营销管理年轻人咋买房? 此6种二手房千万别买
物价飞速上涨，过日子要精打细算，买房时更是要把小算盘拨得啪啦啪啦响。因为他们知道，选择婚房是人生必经的一件大事，是理财的一场实战，更是为将来的投资做的一次预演。　白领...... [阅览：9769 次]

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