营销管理

05-02 营销管理练习你的销售对白
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错　　 “有什么...... [阅览：4109 次]
05-02 营销管理学会做“小巨人”
“与其痛苦唱大戏，不如快乐做小品”，做企业与其做500强，不如做500年　□北京大学领导力研究中心副主任杨思卓　对占企业总数90％以上的中小企来说，除了“做大做强”之外还能...... [阅览：3119 次]
05-02 营销管理乔春洋：培育消费者资源
（一）消费者是企业的资源不少企业只想着如何尽快地把产品卖出去，钱一到手就算万事大吉，很少想到卖出去之后怎么办。现在，情况越来越不同了。企业家们已经开始重视消费者，把消...... [阅览：7159 次]
05-02 营销管理凭什么做花费型营销？小览网络广告计费模式
作为品牌策划公司，营销策划与咨询服务公司，我们也许是中国营销界和广告界最胆大的服务公司，结合多年的基础和经验，我们推出了按效果付费的商业模式。因为身在业中，我急迫地感受到...... [阅览：1869 次]
05-02 营销管理新时期的医药营销体系变革思考
2009到2011年6月，国家的医药变革的步伐在逐渐加快，国家医药政策出台的速度也在加快，配套措施和区域性的省级政策也是紧紧跟进，这些情况都导致了医药营销体系外部环境的大变化，环...... [阅览：5239 次]
05-02 营销管理暴力是怎么样的一种营销力量!
有一次和几个大师级的朋友谈营销和消费者的心理关系，突然脑子里蹦出了一个问题：学者和流氓谁对社会大众的影响更大？顺着这个问题，我设计了一个调研，大致是让被调研者说说胡适和杜...... [阅览：3619 次]
05-02 营销管理企业诚信危机将把中国企业带入何方？
　近日，阿里巴巴B2B公司首席执行官（CEO）卫哲、首席运营官（COO）李旭晖辞职。其原因是阿里巴巴B2B对外贸易平台上，被发现2000多家中国供应商涉嫌欺诈全球买家。虽然尚无法确认国外...... [阅览：2369 次]
05-02 营销管理商品的“平台化”与“模式化”
营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以致于一叶障目不见森林，那么...... [阅览：4349 次]
05-02 营销管理中国乳业：“化蝶”复兴！
产品“化蝶”：将“主食”化为“零食”！当中国乳业发生危机的时候，我们发现“牛奶加果汁”的娃哈哈营养快线的销量并没有受到多大影响！酸奶产品、酸乳饮料很快就实现了恢复性增长...... [阅览：8869 次]
05-02 营销管理忠实于顾客才能长久维护顾客的忠诚
每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠诚的顾客会购买更多的产品，一直跟随一个品牌，甚至还会帮助企业做免费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠诚的顾客会为企业做很多贡献，但是他们也...... [阅览：5969 次]
05-02 营销管理一体化营销系列之六十-格力4S战略领跑“一体化”...
4月20日到5月7日，格力重庆分公司将在渝发动强大的营销战，为其4S店发展战略造势，直接回报消费者的费用将超过千万元。活动期间，在市内家电卖场及格力专卖店购买任意一台格力空调...... [阅览：7719 次]
05-02 营销管理好丽友的“谨慎”网络待客之道
一方面，网络为好丽友某些产品的宣传提供很好的补充；另一方面，有些针对年轻人的产品则直接选择互联网作为主要的宣传形式。作为企业的网络营销负责人，你是否遇到过以下的困境：...... [阅览：4849 次]
05-02 营销管理用“恐怖营销”来净化市场
在我从事管理咨询的这些年里，企业家朋友经常提到的一个问题，也是中国市场上普遍存在的一个顽疾，那就是“假冒伪劣”产品的横行，导致“劣币驱逐良币”。这是一个令好企业非常头疼的...... [阅览：4209 次]
05-02 营销管理让老外恐惧和害怕的
2011年8月16日，全球最大酒店连锁集团希尔顿在美国旧金山启动了一项针对中国游客的“欢迎项目”。该项目除在酒店提供中文的前台接待外，还配备了中国传统早餐以及为满足中国游客生活...... [阅览：3079 次]
05-02 营销管理一个销售总监评估下属的原则
毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了...... [阅览：3709 次]
05-02 营销管理顾客凭什么买你的？
中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像“淘宝”活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫...... [阅览：2469 次]
05-02 营销管理赢在自然而然
营销技巧五花八门，归根结底就一点：让客户选择你。然而，你有什么理由让客户非得选择你？毕竟，大多数客户关心的是如何提高效率和降低成本，如果说你的产品、服务、解决方案等对...... [阅览：4449 次]
05-02 营销管理破解“营销死穴”的三个锦囊妙计
锦囊一、破解食品企业品牌化的“蓝海=死海”之谜当你的食品企业选择了“蓝海”品牌化战略后，会出现，产品是好东西，消费者为什么不买账，销量迟迟难以取得突破性进展？一、专...... [阅览：9289 次]
05-02 营销管理浅析邮电企业与市场营销的关系
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性, 其核心概念是交换。交换的一方是销售者, 另一...... [阅览：2969 次]
05-02 营销管理三亚凤凰岛：高端商业旅游地产营销赏析
三亚是中国唯一热带滨海旅游城市，享有“热带度假天堂”、“长寿之乡”“东方夏威夷”等名满世界的盛誉。被联合国公认最适合人类居住的城市之一。2010年海南岛确立国家级定位：国际旅...... [阅览：1209 次]
05-02 营销管理要竞争更要协同
近日，听到一家公司的总裁说，他的公司准备推行末位淘汰制，我于是就问他为什么要推行这种考核机制。他跟我说他看到很多公司都在实行这样一种考核制度，感觉他所在的公司也应该推行...... [阅览：1569 次]
05-02 营销管理创造力与学习力
创造是发轫于人脑的行为。人类文明是人类个体创造集成的结果。人人都具有创造天赋，人人都能成为创造者。　大脑是创造的中枢。创造是创造者对大脑记忆、贮存的知识、信息和技能进行...... [阅览：3109 次]
05-02 营销管理十点打造“超级促销员”
激烈市场竞争，战火蔓延最前沿。促销员首当其冲，体现“最前线战斗力”。打造超级促销员，往往能使一般品牌在竞争中异军突起，迅速击败对手，使产品快速在市场中立足，并逐步夺取主...... [阅览：8309 次]
05-02 营销管理销售员的美丽人生
意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过, 这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5 次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们，...... [阅览：3769 次]
05-02 营销管理中小型白酒企业市场功略分析
　根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三：　一为产品本身的缺陷问题；　从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很...... [阅览：9579 次]
05-02 营销管理电工品牌营销沟通会议手记
本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。　　大家好！从大家的发言来看提到了销量与价位的问题比较多，现在这里和大家交流...... [阅览：9009 次]
05-02 营销管理理性营销“不折腾”
自2003年以来，调味品行业进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演...... [阅览：6299 次]
05-02 营销管理服装终端店铺销售6个方面
世界是不公平的。拿服装专卖店来说，有些店铺一月便可实现销售额几十上百万元，甚至更多，而有些店铺一年都难以销售超过30万元，甚至20万元也达不到。不公平吧!不公平吗?想来想去，...... [阅览：3529 次]
05-02 营销管理『红地毯』开创卫浴服务营销新纪元
『红地毯』开创卫浴服务营销新纪元文/邱智鹏红地毯用在婚礼,庆典比较多,它代表着火红,吉祥与尊贵.在婚礼现场,新人携手移步于红地毯上,寓意以后的日子红红火火,顺利吉祥;明星颁...... [阅览：1349 次]
05-02 营销管理战略营销的性质浅析
现代营销管理的一个重要特征就是从战略的角度对企业的营销活动进行管理，由此形成了战略营销管理（Strategic Marketing Management，缩写为SMM）范式，即以营销战略为轴心，以营销战...... [阅览：4429 次]
05-02 营销管理从一座叫春的城市到我靠重庆
有重庆网友在微博上发了帖子说看到一个无比雷人的公交车车身广告，上面最清晰的几个字就是“我靠重庆”，咋看之，以为是无聊网络恶搞之。结果，这车身广告，还真是有。从6月开始，为...... [阅览：2339 次]
05-02 营销管理能源口粮断炊前我该做些啥？
——公众节能意识亟待提高（2）两会期间，我受邀做客财经网，接受《财经》记者的采访。在采访中，我想主持人大概从来没遇到过像我这样的嘉宾，言辞激烈，讲话不留情...... [阅览：9179 次]
05-02 营销管理二次利润
利润是商人追求的目标，然而，很多商人只在乎眼前的得与失，而没有看到藏在利润背后的商机。美洲野牛群驰骋美国草原的景色既壮观又诱人，不少人都想亲眼看到这一景象。然而野牛群...... [阅览：5299 次]

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