营销管理

05-02 营销管理市场洗牌难挡技术升级　大企业破题无霜冰箱标准缺...
一边是行业洗牌如“山雨欲来风满楼”，一边却是技术创新如“满园春色挡不住”。　今年以来，我国冰箱业步入了新一轮的“转型期”，政策退市、产能过剩引发的市场洗牌再起。同时，...... [阅览：8059 次]
05-02 营销管理终端导购你的CPU够快吗？
在橱衣柜的销售终端中，由于定制产品较为容易给顾客理解为可根据自身的要求“任意设计”的产品，所以在选购的过程中，常见顾客完全站在自己的需求立场上对产品的设计或是搭配提出己愿...... [阅览：8069 次]
05-02 营销管理实战案例：宝洁给人才一个大舞台
重视人才从招聘开始宝洁自己发展了一套衡量应聘者领导及解决问题的能力测试，过程具有目的性，并采取行为导向。应聘者过去的经历及成就将被检验，并找出下述能力的证明：领导、解...... [阅览：8539 次]
05-02 营销管理中低端白酒企业如何突围？
案例背景：“现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了。可是，涨价又谈何容易啊？”大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含...... [阅览：9209 次]
05-02 营销管理论中小企业网上营销安全问题分析
一、网上营销信任机制构建问题　B2B网上营销营业额占整个网上营销营业额已达到80%以上，而B2C 网上营销营业额只占20%左右并且在各国总零售额中只占5%以下。因此，人们对B2C信任问题...... [阅览：6619 次]
05-02 营销管理市场部定位十大批判
市场部的定位问题是每个企业领导都非常慎重的问题，要么由于领导者个人思想所限，要么由于对市场部负责人能力的怀疑，市场部的定位问题成了每个企业面对的现实问题，常见的有十大错误...... [阅览：7639 次]
05-02 营销管理数据库的“百亿蓝海”
一杯胡萝卜汁就能培养一个忠实客户？香港丽晶饭店的一位顾客在和饭店总经理一同用餐时，总经理问他喜欢喝什么饮料，他的回答是胡萝卜汁。6个月后，他再次入住丽晶饭店，在房间的冰...... [阅览：4679 次]
05-02 营销管理营业厅观点：从一个案例谈营业员销售技巧中的普遍...
营业厅观点：从一个案例谈营业员销售技巧中的普遍不足07年在某营业厅调研时，我的同事记录下一位导购岗营业员的一次主动营销过程。在后来的案例分析中，这个案例被我们评为“经典中...... [阅览：6089 次]
05-02 营销管理找到融合点—“凤姐”的胃药让你反胃了吗
按照整合营销传播的思想，事件营销的关键在于企业要在搭载热点事件的基础上，积极借助广告、促销、公共关系等渠道向消费者传达一致的企业相关信息，事件营销要与企业有一定的融合点...... [阅览：1659 次]
05-02 营销管理网购：谁占了谁的便宜
价格标签上的尾数9、广告上的“含泪喷血大甩卖”、商场的节庆折上折促销、返利、红包、购物券……无一不是利用消费者喜欢占便宜的心理。如今，在电子商务企业多年来不懈地教化培育下...... [阅览：4479 次]
05-02 营销管理保健品企业，靠什么支撑市场价值？
医药保健品市场竞争之烈之惨之猛，真可谓“一将功成万骨枯。”以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山，这其中，两种情况值得引发关注。一种是多年的传统...... [阅览：2689 次]
05-02 营销管理直邮营销-促进门票销售的王牌
2008年，纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式，在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩，2010年，他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类...... [阅览：9909 次]
05-02 营销管理中国式口碑营销
口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。不要小看口...... [阅览：8559 次]
05-02 营销管理卖场背景音乐的选择
背景音乐已经成为商场营运的重要内容，对提升营运品质有着促进作用。一个静悄悄的商场是不可想象的，背景音乐会营造或温馨、或热情、或怀旧、或前卫的气场。音乐的选择，能体现出商...... [阅览：1409 次]
05-02 营销管理销售值得珍藏的81句话
1.每天告诉自己一次，『我真的很不错』2.生气是拿别人做错的事来惩罚自己3.生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样4.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦5.生活若剥去了理想、梦...... [阅览：8769 次]
05-02 营销管理乔春洋：口香糖也能延伸
口香糖也能延伸箭牌公司的Juicy Fruit、绿箭（Doublemint）、益达冰凉冬清（Winterfresh）等品牌非常有名，自1890年起就成为口香糖市场的领导品牌。因为消费者比以前更具有健康意...... [阅览：3869 次]
05-02 营销管理腾讯春晚营销“弹指间”温情脉脉
一条广告在央视春晚前播出，其意在彰显“用户价值”。这种情感，腾讯酝酿了12年，央视奉献了60秒。腾讯“12年相伴——亲情篇”的60秒广告片在2011年央视春晚播出，片...... [阅览：3909 次]
05-02 营销管理做营销别太规矩,今天你”规矩”了吗?
做营销别太规矩,今天你”规矩”了吗? 文/邱天老实说,今天我犯了一个错误,至少我认为是一个错误,事情是这样的. 因为时常出差,我经常穿梭于火车站,飞机场,无论是办理登机牌，还是...... [阅览：8529 次]
05-02 营销管理特定的销售对象让企业风生水起
万宝路是有史以来最成功的香烟品牌，这点肯定归功于该香烟的制造公司——摩里斯（Philip Morris）所做的广告。每次我回忆起来，都不会忘记这支广告的主题：牛仔。在欧洲你...... [阅览：3889 次]
05-02 营销管理管理信息化征文：执掌标准就是执掌市场
美国、欧盟等西方发达国家掌控着一大批世界级的顶尖企业，由它们主导操盘的许多国际法规、条约、标准，就来自于这些顶尖企业长期实践所产生的先进管理、先进技术、先进制度，再加上其...... [阅览：4989 次]
05-02 营销管理六个电话营销小技巧不愁没客户
营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。六个电话营销小技巧 1、随时记录打电话时...... [阅览：1749 次]
05-02 营销管理徐州白酒市场浅析
徐州古称“彭城”，是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一，淮海经济区的中心城市，人口超过三百万。徐州东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有“五省...... [阅览：2119 次]
05-02 营销管理变形金刚3与企业娱乐营销
前言：回顾“变形金刚3”的剧情，让张淼印象深刻的包括新出场的汽车人御天敌（Sentinel Prime）、狂派机械怪物“震荡波”和“激光鸟”、高亢的主题歌和颇有些雷人的伊利“舒化奶”...... [阅览：2869 次]
05-02 营销管理决胜市场的化妆品要学会概念营销
化妆品市场是一种品牌占有的市场。目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4400多家大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具...... [阅览：5079 次]
05-02 营销管理中国式体验营销的“任”“督”二脉
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情...... [阅览：7529 次]
05-02 营销管理传统营销退下去，社区营销网上来
学营销一定得学《营销管理》，一定知道它的作者菲利普.科特勒，一位被世界公认为大师级的营销管理专家。他，几十年来就做了一件事，不断地修订《营销管理》，我十年前阅读他的专著时...... [阅览：1579 次]
05-02 营销管理功能产品都是短命的
最近与一家做功能产品的企业联系较多，那就简单说说功能产品的生命周期吧。功能产品的定义很难下，咱们姑且这样定义：普通产品是满足人类的一般性需求，比如，冰红茶，就是解渴，...... [阅览：4839 次]
05-02 营销管理营销的“验方”与“偏方”
最近，我常常收到一些初入营销领域同行的询问；或是初入这行或是在读的或是刚毕业的（大多是非营销专业的人）的邮件，说自己如何喜欢营销，但不知道营销为何物，也不知道要了解什么...... [阅览：2159 次]
05-02 营销管理独特的销售主张—给消费者一个选择你的理由
一、什么是“独特的销售主张” “独特的销售主张”是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策...... [阅览：7039 次]
05-02 营销管理 “王老吉”命运的几种可能结局
广药集团与加多宝母公司鸿道集团关于“王老吉”商标的使用权之争落下帷幕，中国国际贸易仲裁委员会裁决双方之前签订的商标使用补充协议无效，鸿道集团将停止使用王老吉商标。“王老...... [阅览：3679 次]
05-02 营销管理战略新品：白酒企业的核心驱动力
中国白酒行业的市场繁荣度，营销深化度都高于一般消费品行业。在很多行业的市场化还在刚刚起步的时候，酒业已经有五粮液的“企业之歌”、秦池的“央视标王”等大推广动作。白酒业，...... [阅览：5879 次]
05-02 营销管理细分指标亲情激励
本文引用自小水滴《细分指标、营造竞争、亲情激励》 **站5月份实现销售收入13.9万元，比1月份6.9万元增长101.4%，单站日收入也由1月份的2300元增长到5月份的4633元。员工平均返利由...... [阅览：9259 次]
05-02 营销管理刘杰克：从营销实战谈深度市场调研三步曲
在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道，而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域和消费观念的差异各有偏好，于是，看似平静的航道往往暗流浮动。商...... [阅览：2189 次]

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