营销管理

05-03 营销管理从古德里安的“闪电战”看市场竞争的组合策略
死亡之神塔那托斯在一座森林里休息，但是被动物们聚会时的欢笑声吵醒了。塔那托斯非常愤怒，他用泥土制作了一只怪兽，让它吃光森林里的动物。于是，这个怪物每天都会吃一只森林里的...... [阅览：3099 次]
05-03 营销管理死链接对网站SEO巨大危害
对于做SEO的人来说“死链接”已经不是陌生的名词，甚至让人很头疼的一个名词。死链接是网站建设中的专业术语，也就是无效链接，就是那些不可达到的链接。网络营销培训师石建鹏老师解...... [阅览：6689 次]
05-03 营销管理就这样卖上价
价格的倍增效应　2000元的手机与1000元的手机，价格上相差一倍，但性能仅多了10%，然而，还是有很多消费者愿意为这10%多付出1倍的钱。　但他愿意多花1倍的价钱，真的是希望购买...... [阅览：6719 次]
05-03 营销管理 “沃尔玛“成功的10大法则
作为世界头号零售企业的沃尔玛为什么会成功？几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构一直关注着零售业态的历史演变和发展趋势。美国人彼得·克拉的《山姆·沃尔顿：十条准则...... [阅览：1869 次]
05-03 营销管理不卖价格卖价值—价值营销
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失...... [阅览：8429 次]
05-02 营销管理剩女现象的营销启示：如何不剩下
当前剩女问题成为社会焦点话题，为何在此时会大量这样的现象呢，在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点这又意味着什么呢？一、剩女结构性过剩vs好的产品都在仓库里剩着...... [阅览：5499 次]
05-02 营销管理企业怎样做好口碑营销
口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变：成本低廉，效果显著。首先，口碑营销传播成本...... [阅览：3759 次]
05-02 营销管理步步动心的社交广告
最近大家都很忙，微博里杜甫很忙，忙着Cosplay；电视上四爷（雍正）很忙，忙着穿越，忙着约会；比杜甫和四爷还要忙是网民的眼球，那是特别忙，忙什么？忙着追求生活的精彩，生活的...... [阅览：4439 次]
05-02 营销管理让100万广告费看起来像1000万
广告天才乔治·路易斯说过，我的工作是使你的100万广告费看起来像1 000万，而好的事件营销更具备放大传播百倍的能力。鉴于人的好奇心理以及事件本身的生动性和新闻性，借...... [阅览：5789 次]
05-02 营销管理店铺的学问
有个门面就是做生意，这样的销售意识显然已经不再适合泛家居行业，起码不适合今天的这个行业。家居产品早就告别了以产品售卖为目的简单陈列，现场体验成为众多品牌店铺生意竞争的杀手...... [阅览：9029 次]
05-02 营销管理物美价廉，不可当真
消费者酷爱物美价廉”似乎已经是真理，无需质疑。可惜这只是表面现象，消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货，好货不便宜”。在消费时，他们如果能够占...... [阅览：2579 次]
05-02 营销管理专业销售要和关系销售比翼双飞
销售是和人打交道的活动，通过与人打交道，把产品卖给有需要的人(即客户)，任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中，就有关系销售和专业...... [阅览：8539 次]
05-02 营销管理外来的和尚乱念经之走出管理咨询的误区
改革开放几十年来，我国咨询行业得到了快速发展。由于竞争日益激烈，规模不断扩大，我国企业越来越多地依赖咨询机构，把希望寄托在外部，总感觉外来的和尚好念经。然而多年实践证明企...... [阅览：3809 次]
05-02 营销管理浅论体验营销在零售业中的应用
一、体验与体验营销　　伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出“体验是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出的值得...... [阅览：9829 次]
05-02 营销管理销售成果来自市场的深处
地质学上，有一个很重要的现象，即大油田多半隐藏在大沙漠下面。通常认为，具有1亿吨可采用量的油田，目前，全世界已探明的324个世界级大油田，有108个在大沙漠中，而且，排名世界前...... [阅览：8939 次]
05-02 营销管理竞争环境中的过度销售
即使面对激烈竞争，企业应一直坚持过度销售。与此同时，过度销售虽然可以作为主导战略，但如果双头垄断行业中的企业都采取这种策略时，并不总是能带来盈利。作者林伟诗 |文您是...... [阅览：3159 次]
05-02 营销管理像卖可乐一样卖种子
在我接受过的众多采访中，深圳“证券时报”的记者余胜良写的比较有深度。这里将其采访稿中的关于营销的一节转载在这里，供同行参考。刘石将自己定位为一个职业经理人，他日常工作，...... [阅览：9729 次]
05-02 营销管理 “狼来了”，会员卡替代了信用卡
江南的春雨淅淅沥沥，春寒刺骨，太阳玩了大半个月的“躲猫猫”，终于露脸了。郁闷的我们迎来了“两会”。金融危机成为“两会”的热门话题。股市低迷08年初爆发，房价走低预料期盼之中...... [阅览：7899 次]
05-02 营销管理走向价值化的工业品营销人
为何单一的商务公关签单越来越难？　为何众多原有客户在逐渐流失远去？　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？　为何经验的积累而没有职业的发展？　为何专业的顾问更能赢得...... [阅览：4099 次]
05-02 营销管理组织间营销的玄机
就范畴而言，Industril Marketing（产业营销，或者工业品营销），只是B2B marketing的一个组成部分，因为还有政府、机构市场没有涵盖进来。在国内B2B市场，政府采购的总量和影响力不...... [阅览：1309 次]
05-02 营销管理中小食品企业怎样稳步做成区域性的知名品牌
中小食品企业的营销误区这里说的中小食品企业包括产品已进入食品市场多年的老食品企业；产品进入食品市场时间不长的食品企业和准备进入食品市场的新食品企业。这些中小食品企业的...... [阅览：4929 次]
05-02 营销管理推荐产品的销售技巧
一、使客户购买特性和产品特性一致二、FABE方法的运用 1.介绍产品的方法--FABE方法 F（Feature）特征：说出产品的特征 A（Advantage）优点：抓住产品的优点 B（Benefit...... [阅览：2509 次]
05-02 营销管理民营医院迷恋广告不如学会品牌营销
民营医院,靠什么在这场改革潮流里中流砥柱，只靠广告究竟能有多大作用？能走出“诚信困局”吗？众多盼望做大做强的民营医院在苦苦思索着。针对民营医院存在的种种问题，许多专家也强...... [阅览：3549 次]
05-02 营销管理论顾客满意与顾客忠诚的关系研究综述
　一、顾客满意的理论研究　　顾客满意（Customer Satisfaction，CS）的思想和观念，早在20世纪50年代就受到世人的认识和关注。学者们对顾客满意的认识大都围绕着“期望—&...... [阅览：1379 次]
05-02 营销管理还原里斯基于定位的“品类”真相
不是定位的“定位”导读：这是一篇具有“里程碑”意义的文章。它揭示了基于定位的“品类”真相!核心提示：关于特劳特、里斯“定位之父”的头衔之争，我始终认为，定位理论是里斯...... [阅览：1209 次]
05-02 营销管理回忆营销—营销心底那块最柔软的土地
回忆的价值随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商...... [阅览：7649 次]
05-02 营销管理 “追赶者”LG：智能手机大爆发
2011年，LG在智能手机市场动作连连，推出全球首款双核手机、首款裸眼3D手机，其高端智能手机Optimus One已经卖出了300万台，Android“新兵”势头强劲。　在三网融合时代，手机产品...... [阅览：7109 次]
05-02 营销管理向稻盛和夫学活法之:心态决定命运
浮燥、抱怨、逃避在现在许许多多的人身上或多或少的存在着，可以说，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消极的道路上去。稻盛和夫学活法之中关于心态决定命运的内容能够给人们很多的启...... [阅览：9989 次]
05-02 营销管理全球最贵手机生意经
Vertu作为诺基亚(微博)全球第一家奢侈手机公司，非常看好中国市场，未来，Vertu手机在中国的销量会翻番。　一件奢侈品的价值不仅仅取决于材料和手艺，最重要的是一种心境，一种让...... [阅览：3799 次]
05-02 营销管理用创意突破思维的牢笼
在营销策划领域，有一个99度+1度理论，该理论指出，对于一壶烧到99度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新烧一壶。其实，聪明的做法是再加一把材，让水实现其真正的沸点，变成开水&m...... [阅览：9049 次]
05-02 营销管理如何做好小店
搞销售的一般头疼大店，害怕小店，头疼不是永远的，因为可以医治，害怕却容易做了病根，不易治愈，那么做好小店难在哪呢？怎么治？以我个人看法，主要是以下几个方面。　第一、需要...... [阅览：8109 次]
05-02 营销管理企业管理培训的新蛋糕在哪里？
最近复旦大学管理学院“总裁高级研修班”在培训业掀起了不小的波澜，继而中欧、奥杰等管理学院的总裁研修班纷纷杀进高层管理者培训（EDP）市场，一时，培训市场热闹非凡，商家喜在眉...... [阅览：6609 次]
05-02 营销管理电子商务会取代传统商业形态吗？
电子商务会取代传统商业形态吗？康红高承远摘要：根据中国互联网络信息中心1月19日发布的统计数据，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。另有统...... [阅览：6689 次]

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