营销管理

05-02 营销管理连接的革命
“如何做一个与时俱进的企业”？这是去年底我应邀赴青岛与海尔首席执行官张瑞敏做交流时，张首席抛出的第一个话题。几年前，海尔就颠覆了企业金字塔的稳健结构，形成2300多个自主经...... [阅览：4769 次]
05-02 营销管理市场营销战略与战术
有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高...... [阅览：9949 次]
05-02 营销管理零售企业用过的那些促销方法
所有的招数万变不离其宗，总是围绕着几个重要的主题来开展，包括：增加销售;提高毛利;提升来客数;提高客单价;增加顾客忠诚度;提升品牌价值;树立企业形象;提高市场占有率等等。中国零...... [阅览：5859 次]
05-02 营销管理公司因为市场而伟大
公司是社会化生产的产物，营销是市场化的产物。公司和营销融合为一体，共同为社会服务。由于公司的普及及社会化影响很大，公司俨然成为了社会的主体特征之一。国家是私有制的产物，...... [阅览：2659 次]
05-02 营销管理五环节打造”水晕核心”业务团队
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。一环节：选取人员，注重素质与态度。潜在业务员选...... [阅览：5529 次]
05-02 营销管理传统企业如何外包电商服务？
传统企业建立电商渠道面临的主要问题从企业内部而言有三点：一是意识，二是组织，三是人才。如今正是电子商务蓬勃发展的年代，为了摆脱原材料、人力成本上升的沉重负担，传统企业...... [阅览：2039 次]
05-02 营销管理床垫销售技巧与话术（3）—介绍产品：讲数字，还...
根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, ...... [阅览：3709 次]
05-02 营销管理被营业人员气跑的顾客
在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有多少顾客有实际的购买成交。当然，有成交率，就会...... [阅览：5479 次]
05-02 营销管理市场营销与销售的区别和关系
　记得十几年前刚刚进入惠普公司担任市场开发工程师的时候，朋友和同学问我最多的一个问题是市场与销售的区别是什么？每次我都要从头解释，因为那时候我们国家还没有实行市场经济，大...... [阅览：9279 次]
05-02 营销管理雀巢的本土化消费者调研
对于世界上最大的食品公司来说，巨大的区域差异是件棘手的事情。即使在中国境内，南北口味的巨大差异也让雀巢不得不认真对待。　作为一个幅员辽阔且差异性极大的国家，受地理条件...... [阅览：4469 次]
05-02 营销管理消费者购买决策过程营销应对概述
消费者购买产品决策要经过系列过程，依据产品的复杂性大体要经过五个阶段。实际冲动型产品购买往往使消费者省去其中的某些阶段，本文只是概述。一、消费者确认需要阶段。公司...... [阅览：2729 次]
05-02 营销管理从战略角度谈微博营销三步曲
根据新浪发布的最新一个季度财报，新浪微博用户已达2.5亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。通过对历史和社会规律的大量分析，刘杰克老师认为，当有新一代革命性技术产生并改变公...... [阅览：6519 次]
05-02 营销管理《再品三国》的营销战略
在出版行业，纸质书与电子书是各领风骚。现今社会纸质书的需求要远远大于电子书的需求。当你捧着一本纸质书阅读时，会让你周围的人感觉到你在认真学习，是很上进的表现。而当你捧着...... [阅览：6729 次]
05-02 营销管理销售中有效运用电话的五项要素
运用一套好的步骤，将对工作事半功备，这里有五项要素，我建议这些要素纳入电话拜访中，并且能融入其它工作中。它将促使你缔造最大的成果。这五项要素是： 1. 现在时合适的时机吗？...... [阅览：6779 次]
05-02 营销管理诺基亚尚能饭否
诺基亚这个百年老店即将要关门大吉了？近日微博上广泛流传关于诺基亚破产的消息，似乎让人在这个寒冬里感受到了前所未有的寒冷之感。消息称“经多方证实，NOKIA于芬兰时间上周五宣布...... [阅览：1639 次]
05-02 营销管理企业融资的前期准备工作
资金是企业的血液，是容不得马虎的问题，理清融资)的问题，做好融资的前期准备工作，是融资成败的关键。融资准备的第一点，是企业应该理清建立融资体系的目的和所建立的融资体系的情...... [阅览：1459 次]
05-02 营销管理年末了如何抓住商机，，经营好一家花店？
开好一家鲜花店必须对鲜花要有爱心。照顾鲜花就像孩子那样的细心。要保证鲜花的货源，新鲜、新奇最重要！还有鲜花店的位置也比较重要！要选在大学、或者医院等人气比较旺的地理位置！...... [阅览：4009 次]
05-02 营销管理浅谈如何在市场拓展战略上求得创新
一、以《纲要》为指导，提高拓展市场重要性的认识　　随着企业管理体制、经营模式的改革不断深入，来自油田的活源锐减，企业发展的压力越来越大，企业职工的利益相应地也受到严峻...... [阅览：2419 次]
05-02 营销管理空调企业盈利面临年度大考
提读：巴菲特说，“只有退潮了，才知道谁在裸泳”。空调行业“节能惠民”政策的终止，让那些盈利能力不足、过度依赖财政补贴的企业现出原形。可以预见的是，2011年大多数空调企业盈利...... [阅览：1239 次]
05-02 营销管理营销并不需要通才
这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过...... [阅览：4769 次]
05-02 营销管理赢销中的奥秘
很多人觉得史玉柱从首负变首富是奇迹，许多人觉得他就是靠广告狂轰滥炸成功的，许多人认为他的广告创意很烂，许多人认为他卖的产品没什么特色…… 但很少有人去潜心去探究：许多人...... [阅览：1019 次]
05-02 营销管理传统的电子邮件营销如何历久弥新？
据相关数据，2012年第一季度国内电子邮件营销全行业平均独立打开率为12.09%，国际知名的优秀电邮营销企业如Groupon、Travelzoo超过60%，而缺乏策略盲目投递的垃圾邮件营销者则低于1...... [阅览：5989 次]
05-02 营销管理浅析水晕核心零售卖场的选址准则
市场整体运作战略中水晕核心卖场的确立最为重要。无论是国际卖场还是地方KA，都要分析其综合实力。广告、价格、顾客服务、产品等种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之...... [阅览：3509 次]
05-02 营销管理 59秒成交术
一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。有人可能...... [阅览：7529 次]
05-02 营销管理首类营销—洞察消费者
引子：不了解消费者就没有办法争取他成为自己的客户!顾客才是我们的最大对手! 作为企业在营销战中的真正对手，消费者永远是第一位的。真正的高手，必须尊重、并了解你的对手，...... [阅览：4039 次]
05-02 营销管理苏宁电器转型的困惑与风险
苏宁电器今年以来在门店转型、电子商务上的种种动作，充分证明市场环境已发生了某种不可逆的大变化，而最明显的反应则是，几年前还风光无限的传统家电专业连锁的大卖场之路已基本走...... [阅览：3909 次]
05-02 营销管理本地消费商家的传播利器—“LBS”
看不见的“墙”现在电视、报刊、门户网站、社群、搜索引擎等广告模式虽然各有其独特的优势，但是却都无法跨越时间与空间构成的那堵墙。因为，除部分可以邮寄、虚拟交易的物品外，...... [阅览：7579 次]
05-02 营销管理产品流出去现金流进来
4P理论是现代营销管理的核心。4P指营销活动中的产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）这4个单词的第一个字母。其中，渠道是促使产品或服务顺利被使用或...... [阅览：4389 次]
05-02 营销管理在线营销战略为企业增效
　营销领域正在开始发生变革：企业正在将全范围营销活动(从建立认知度到售后服务)向在线媒介转移，在线工具在哪些营销领域最重要，营销人员如何使用这些工具，以及企业计划对哪些在线...... [阅览：4419 次]
05-02 营销管理刘杰克：挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路
本月中旬，王老吉商标战终于尘埃落定，这场持续了445天，炒的沸沸扬扬的“红绿之争”，正式以广药集团的完胜而结局。时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿...... [阅览：8699 次]
05-02 营销管理学习肯德基的选址策略
(一)商圈的划分与选择 1.划分商圈肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。商圈规划采取记分方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额...... [阅览：6249 次]
05-02 营销管理电话营销烦不烦人
今天忙着一点事情的时候忽然手机显示有个同城的来电，担心是工作或者朋友方面的事情找我，赶紧接听结果是某个公司的营销电话。说是某公司是因为实际上我根本没听清他们公司的名字和...... [阅览：1339 次]
05-02 营销管理论青岛啤酒：标榜"冠军"为哪般
2006年8月，由青岛啤酒股份有限公司发起，湖南卫视参与合作，推出了“青岛啤酒．我是冠军”全民健身为主题的促销活动。活动分为两个阶段：“急速48小时”初选和“环游中国30天”总决...... [阅览：9939 次]

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